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Redes de empresarios

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AUTOR:IMEF CDMX

Para hablar de redes de empresarios es necesario situarnos en un escenario caracterizado por la competitividad. Los empresarios deben de ser competitivos mejorando la calidad de sus productos, innovar, perfeccionar sus modalidades de distribución, orientarse a los gustos de los consumidores y optimizar sus servicios post- ventas. 

La manera de lograrlo es a través de la articulación con otros sujetos económicos; es decir, construir redes empresariales. 

¿Qué es una red empresarial?

De acuerdo a la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) en el informe Competitividad, redes de empresas y cooperación empresarial, las redes de empresarios o redes empresariales tienen una meta estratégica en común, existe un mecanismo de toma de decisiones y los miembros de la red se sienten parte de un conjunto. 

Es otras palabras, una red de empresarios se trata de una iniciativa impulsada por empresas que generan alianzas estratégicas que perduran en el tiempo para ayudarse mutuamente, ya sea desde una cooperación horizontal entre empresas independientes que desarrollan el mismo producto o una cooperación vertical de empresas pertenecientes a diferentes etapas de la cadena de valor de un producto.

¿Cuáles son las características de las redes empresariales?

Además de la identificación positiva como grupo, estrategias en común y un mecanismo de toma de decisión, las redes de empresarios se caracterizan por tener un horizonte de planificación a mediano y largo plazo —esto diferencia a una red de empresarios de coaliciones transitorias—. Los beneficiarios de esta red son únicamente las empresas que participan dentro de estas negociaciones. 

Otros elementos de la red de empresarios de acuerdo con la CEPAL son: 

  • Número de integrantes mínimo cuatro (generalmente más no exclusivamente).
  • Las redes están compuestas por empresas de un mismo territorio (generalmente más no exclusivamente).
  • Sus integrantes son heterogéneos; es decir, pueden diferir en número de empleados, volumen de ventas, volumen de producción, etc.
  • Es recomendable una estandarización en cuánto a tecnología para que las empresas puedan garantizar la compatibilidad de sus ofertas entre sí. 
  • Resulta favorable cuando las modalidades de gestión dentro de la red sean compatibles, y así evitar la ineficiencia de la red empresarial. 

¿Para qué sirven las redes de empresarios y cuál es su estructura?

Las redes de empresarios sirven para mejorar el desempeño de las empresas que colaboran entre sí. 

De acuerdo con la CEPAL existen tres tipos de redes empresariales: red simétrica, red con liderazgo, y red jerárquica. 

  • Red simétrica: Todos sus integrantes tienen los mismos privilegios para tomar decisiones. 
  • Red con liderazgo: Uno de sus integrantes tiene una posición importante y central dentro de la red, por lo tanto cuenta con la facultad de influir en la toma de decisiones del grupo. 
  • Red jerárquica: Aquí una empresa líder concentra todas las relaciones con las empresas; es decir, estas últimas no tienen relación entre sí, se asocian únicamente con la empresa líder. 

¿Cuáles son los beneficios de las redes de empresarios?

Cuando los empresarios trabajan en conjunto adquieren una serie de ventajas como: 

  • Reducción de costos de insumos y materias primas. 
  • Acceso a mercados más grandes. 
  • Incorporación de tecnología de alta calidad. 
  • Acceso a conocimientos especializados.
  • Diversificación de la oferta. 
  • Reducción de activos fijos. 

Una herramienta para sumar alianzas estratégicas es a través del networking, por ejemplo, siendo parte del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas. 

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