Crecimiento económico en México

Estrategia empresarial

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AUTOR:IMEF CDMX

De acuerdo con la escuela de negocios IMD, la estrategia empresarial es un conjunto de planes, acciones y objetivos que describen la manera en que una empresa competirá en uno o varios mercados con uno o varios productos o servicios. 

Existen varios ejemplos que ilustran las estrategias empresariales que han llevado a cabo importantes empresas, cada una de ellas enfocada en las necesidades propias del negocio.  La industria manufacturera Tesla, por ejemplo, optó con construir una estrategia empresarial poco convencional ya que generalmente las startups inician en el mercado con precios iniciales bajos, Tesla por otro lado lanzó una versión muy costosa de su producto, hoy en día esta empresa es una de las más grandes e importantes del mercado. 

Un segundo ejemplo es Apple, la empresa tecnológica esperó a que la tecnología en teléfonos inteligentes estuviera lo suficientemente madura para lanzarse al mercado. Esta es otra estrategia empresarial basada en que ser el primero no siempre implica ser el mejor, Apple aprendió de los errores y carencias de la competencia y actualmente Apple lidera el mercado de telefonía móvil. 

No existe una estrategia única y exitosa, lo que hace que una estrategia empresarial sea funcional y genere ganancias es la habilidad y visión a largo plazo de los desarrolladores o emprendedores de un producto o servicio. Se trata de conocer el mercado, estudiarlo, evaluarlo, encontrar fallas u oportunidades para finalmente atacar. 

¿Cómo se hace una estrategia empresarial?

De acuerdo con la plataforma de educación MasterClass, los tres elementos clave para desarrollar una estrategia empresarial exitosa son: 

  1. Planteamiento de los objetivos empresariales. Los objetivos pueden ser a corto o largo plazo. Los objetivos a corto plazo generalmente describen pequeñas metas que deben realizarse para alcanzar los objetivos a largo plazo, es decir, acciones que van desde los primeros seis a tres años. Los objetivos a largo plazo son metas que describen hacía dónde se quiere llegar con el negocio en el futuro. 
  2. Identificar el mercado objetivo. La empresa debe identificar a sus clientes potenciales, necesidades, problemas y oportunidades, así sus objetivos de venta tienen mayores probabilidades de éxito. Algunas técnicas que los especialistas utilizan para identificar su mercado objetivo son por ejemplo, echar un vistazo a la competencia o evaluar la psicografía (actitudes, aspiraciones, intereses) del público meta. 
  3. Establecer una hoja de ruta. Quiere decir que la empresa debe identificar cuáles serán los pasos a seguir para alcanzar sus objetivos comerciales. Se trata de realizar una dirección estratégica, esta hoja describe de forma clara los principales proyectos y las tareas que hay que ejecutar en un determinado tiempo para alcanzar las metas comerciales y garantizar la rentabilidad del negocio. 

Tipos de estrategias empresariales

Existen diferentes tipos de estrategias empresariales, el tipo de estrategia a utilizar dependerá de los objetivos que quiera alcanzar la empresa. 

  • Estrategia de venta cruzada para ofrecer más productos al cliente. 
  • Estrategia de innovación, se trata de mejorar por ejemplo un producto o servicio para mejorar su posicionamiento en el mercado.
  • Estrategia de sostenibilidad para reducir sus costos de energía, por ejemplo.  

La construcción de estrategias empresariales ayudará a las organizaciones a trazar una hoja de ruta y alcanzar sus objetivos. 

Fuentes:

Business Strategy: Make a Career Move to Business Leader?

The 6 Best Business Strategy Examples I’ve Ever Seen

How to Develop a Smart Business Strategy

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